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茅台自营店实施限购和调价新规
茅台自营店实施限购和调价新规
茅台的黄牛炒货时代宣告结束。9月17日，茅台自营店发布了新的购买规则：个人每日最多可以购买一箱500毫升的飞天茅台，且全年购买限制为五箱；企业客户每日限购五箱，年度限购为50箱。同时，六款产品的自营店价格分别为：飞天1766元、五星1756元、1升飞天3291元、丙午马年生肖酒1951元、精品2410元、15年陈年4279元。这项限购措施适用于500毫升飞天，并在全国42家自营店执行。茅台的线上线下销售价格也存在差别：i茅台的飞天零售价依旧为1639元，而自营店则为1766元，相差127元。
自8月8日之前，线下飞天酒仅对预先注册的团购客户开放，普通消费者无法购买。此次限购是今年多次调价的延续。自1月14日茅台发布市场化运营策略以来，价格几乎每隔一两个月就会调整一次，记录显示，3月31日自营价从1499元涨至1539元，已经维持八年的1499元价格宣告结束；5月起，i茅台多个非标准产品上调了60至200元；7月18日，i茅台飞天涨至1639元，之后自营店价格也在上涨。随着9月的调价，i茅台及自营店的供货频率也有所增加。
限购和提价策略的实施，主要是由于出厂价和终端价之间的巨大差距，以及渠道商依靠价差获利的情况频繁出现。茅台通过直销比例的提升，尝试为自营店和i茅台建立更为可控的价格体系，从而限制套利空间，把定价权重新掌握在自己手中。分析师肖竹青认为，这是“线上与线下渠道融合转型”的表现，通过节奏管理满足终端消费者的需求。 龙8头号玩家
这一策略的效果在市场上已有所体现，连续的价格调整使得9月中旬整箱与散瓶的批发价差缩小至约15元，散瓶售价约1720元，整箱则约1735元。经营层面，茅台上半年的增速明显放缓，半年报显示，营收为922.78亿元，同比微增1.30%；归母净利润为445.17亿元，下降1.95%。而在二季度，营收和净利润更是都有明显下滑。
在渠道结构上，直销收入显著增加，上半年达519.62亿元，同比增长29.87%，首次超过批发代理。与此相对，批发代理收入则下滑至387亿元，下降幅度高达21.6%。在整个A股白酒行业普遍承压的背景下，9月21日贵州茅台股票的市值为1.57万亿元，自9月1日起跌幅达3.43%。尽管如此，大部分机构依然对其评级为“买入”，并认为未来依然具有上行空间。
最近一次价格调整发生在9月8日，此次限购能否与批发价格走势形成有效协同，关键在于双节的销售表现。若散瓶价格跌破1700元，四季度的两种价格体系可能会重新靠拢。 龙8头号玩家
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